上五月份的一天早上5点多钟，我还在睡梦中就被门铃吵醒，开门之后是17楼的邻居，说厨房顶上湿了一大片，来查看下召哥家厨房是不是水管漏水了，打开厨房手机手电筒一照，最后面靠墙的地方，是在滴水，差不多一秒钟滴一下，橱子下面已经湿了一片，应该不断时间了。
先关了送水阀门，接着楼管联系了一个修水管的师傅，就在我们一个小区。师傅是上午8点钟过来的，姓陈，年龄和我差不多，马上40岁，一个上午的时间，仅仅是钻进橱子下面就有一个小时左右，说检查出来的水管都需要更换，修完水管，又检查了下洗手间水管，马桶抽水器，都换了。结果搞了一整天。
我也和陈师傅聊了一整天。
然后知道，这哥们已经干了11年，不仅仅是修水管，家里的服务基本都会做：修锁，换锁，中午就接了一个电话，骑着电瓶车去给一家开锁，回来说一个孩子在家里把房间门反锁了，孩子太小，在屋里吓哭了，家长也着急，钥匙还找不到了，陈师傅直接给换了锁，说这种情况每个月都会发生。另外修各种家电，洗衣机，冰箱，空调，换灯泡，窗帘，通下水道，啥都干。
陈师傅原本在一个距离现在的小区不远的老小区有一个门头，这不，拆迁加上疫情的影响，本来想在本小区也租个门头，就作罢了，他老婆现在全职在家带孩子，陈师傅每个月应该有1万左右的收入，我合计了下差不多，那一天召哥就给他转了600（上午300，下午300），算是大活儿，平常就是一些个零碎小事。
我微信给他转的账，一直到后来我又找他换了客厅吊灯三十个灯泡，中间基本没有聊啥。
后来又给我换过水龙头，陈师傅的意思就是想继续找合适的地方开个店，一是只有开店才能有客人上门，再就是材料占地方，家里放不下，基本都是地下室堆着。
其实，作为家政来讲，本不需要门店，因为除了一些零件，五金店都可以买到，而作为家政服务，突出的是“服务”，产品的差价很少而且很透明，赚的就是人工费，上门服务的费用。
像陈师傅一样的家政服务老板们都走入一个误区，认为就是赚的辛苦钱，谁家家具家电有问题了才会想到他们，更可怕的思想是认为这个行当赚不了大钱。
但是他也很想能通过自己的劳动换取更大的收入，孩子眼看要小学毕业了，还是个儿子，想着能在他毕业的时候攒够儿子的买房钱，娶媳妇的钱。
就拿现在的情况们来看看，陈师傅完全可以把本小区业务垄断：首先，他在小区里已经住了五六年，经常性的到邻居家里做服务，基本都能混个脸熟，不需要刻意设计多看效应的人设。本身做的就是实实在在的工作，跟客户之间做成朋友完全可行，谁家一年到头还不维修个家电，通个下水道啥的。
陈师傅就做到一点，如何在邻居需要这些服务的时候想到他就ok了。
想来如果我不微信转账的话，可能还加不上他的微信。他倒是特意的让我留了电话号码，可是怎么能保证到时候有需要了就可能找他呢？
他可以这样用半年甚至几个月的时间来做家政服务哪怕只是家政服务的kol。
做任何生意都是与人打交道，生意的多寡，就看你能联系到多少人，能让多少人跟自己产生关系。所以，生意的万能公式就是：生意=流量*客单价。
首先解决人的问题。
根据召哥和陈师傅的沟通，知道他初中毕业就跟着父亲学的，要是写文章恐怕不行，也不能每天抽出两个小时到四个小时时间专门写文章，用他的话讲，不如多睡会儿觉休息休息。
但是他宁愿躺在床上刷抖音，召哥就只能从抖音出发让他开始攒儿子的娶媳妇钱了。
在抖音上能不能做家政服务？我们来看下家政服务在抖音上的话题
几百万的播放量可不是假的，甚至最高的搜索播放量达到4.2亿，足以看到人们对于家政的需求度。所以在抖音上宣传家政，完全可行。
应该怎么进行呢？找对标账号即可，首先看看家政服务的博主们
做的优秀的都是几十万的粉丝，差一点的也有几万粉丝量。
当然，像陈师傅一开始不用想着做这么大，毕竟除了手艺专业，想拥有几万几十万粉丝还需要很多因素，视频剪辑的够漂亮，故事讲得够感人，甚至形象，话术等等都得花大力气打造才可以，短时间内想要实现，根本不现实。
陈师傅的抖音完全可以只做同城甚至就是自己家周边几个小区就可以。而且对于他来讲，有着得天独厚的优势，本身这十几年的时间，他基本就在周边一公里内服务。所以，开抖音账号的目的，就是专门给自己的老客户看的。
第一次服务的客户，完全可以加微信转账，其实现在很多老人也很喜欢微信转账，实在不愿意就抛一个糖衣炮弹：加微信打九折。相信几乎没有不加微信的，然后关注抖音号免费冰箱除霜一次。
这是新客户，以前的老客户就直接有微信的微信一对一聊天：您好，我是您的邻居陈师傅，家住x号楼，刚引进韩国最新冰箱除霜业务，或者德国最新洗衣机清洗业务，关注我的抖音，可以为您安排时间上门免费服务一次。
大家一看，是邻居，以前又为自己修过水管，换过马桶盖，当时价格还比市场上的低，再加上免费服务，是不是能关注自己的抖音号？
短视频展示啥？简单的就是展示自己工作的过程，剪辑好，穿上工装，进门套鞋，工装上印上自己的头像，微信朋友圈展示一些家庭服务小技巧，新奇特的家用产品等等。
然后就能在日常向粉丝们展示自己的工作日常了。
当然还要利用起自己的微信客户群和朋友圈，毕竟，抖音上只是立体展示自己的形象，也是把自己的业务向一公里外扩展的机会。并且重点是铺垫一个更好玩的升级版本。
再看看其实陈师傅能盈利的方式不仅仅是自己的手艺，还可以是产品
工具类，因为他做家政专业，使用的工具就专业，完全可以每月在群里搞抽奖活动，或者赠送活动。一年消费满1000元的客户，赠送价值330元的全套家用工具箱。一个小区怎么也有1000多家庭，再加上邻居之间的相互推荐，20%的概率完全保守，一个家庭一年的家政消费1000多吗？冰箱除霜一次100，油烟机洗一次200，空调加氟100，洗衣机清洗一次100，年底要不要打扫下卫生，200元，下水道通一次100，家电类的坏了要不要修？一年维修全屋家电200元，锁要不要换指纹的？指纹的比钥匙锁更容易坏你知道吗？家里老人行动不便的钟点工是不是需要？。。。。。。
所以一个小区一年就是10万，五个小区一年能挣到50万。
等两年过后自己忙不过来了，服务范围也扩大了，能不能招两个人帮忙？甚至再开展自己的第二事业：培训。
同样是做小区家政服务，你能会短视频，会成交其他产品，能做下半数小区的业务，一年能挣50万，你的同行想不想学？收学徒，5000一位。有了活儿就让他们干，既培养了他们的业务，又为自己打了广告，还能更轻松的把钱赚了。
通过自己的业务收集起来的社区流量，这块可是大蛋糕。群里从事家电清洗行业的小伙伴能走的变现模式，他都能走。社区家电清洗年入50万，群里已经有小伙伴实现了。而他多元化的综合服务，要实现年入50万，又有什么难度呢？
一条光明大道就树立起了一个标志性的家政领域的kol。
非要说有难度的话，那就是懒啰。
一懒毁所有。
不求与人相比，但求超越自己。与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。
你知道必须得改变了，
但无人把关、监管、督促，
没有伙伴可以并肩同行给你力量...
纵使方向明了，
却知易行难...