家政行业强心针，能救命那种
战略布局远远胜过战术勤奋
假如说你给自己的公司定位是深挖保洁技术，深挖家电清洗技术，或者你是公司的决策人，掌舵者，你把你们公司订单少，或者不盈利的原因定位是技术不行，或者服务不好。到处去学习，那么你成功地把你的公司引到了不归路上。技术是本分，不是卖点。当你玩了好多年没有结果的时候，需要反思一下，是不是路走错了。
营销根本不用学习
我看过一些人讲课，用这么一招获得几十万的收益，用那么一招就翻身了，简直是神之操作，一个小时能挣几个钱算不出来吗？ 还有免费引流的骚气操作，说同行看不懂，不是同行看不懂，而是自己拍脑袋拍出来的方案，到了市场就要被啪啪打脸，总是想着去套路一下子客户，你能玩明白才怪呢。
有个故事：有个蚂蚁躲在墙边，伸出来一条腿，心里想：谁过来看我不绊倒它！ 于是过来一头大象。
政行业：享受服务的人员总体认知一定是比提供服务的人员高，最起码，不低。那么有没有想过，你认为神之操作，对方一眼就看穿了？ 像个蚂蚁一样，伸出一条腿吗？
营销就是获客，我们来看家庭里面所有的技能，那个获客最简单呢？
很好定义，你就去小区摆台，地推，那个技能一定能出单子？ 家电清洗！
家电清洗时最牛逼的获客技能，家庭保洁次之，或者说你的获客成本很低。别的技能获客都有难度，因此别的技能市场价格都高，不是技术多么牛逼，是获客成本高倒逼的。比如说除甲醛，两天就学会了，没啥技术含量，和家电清洗相比，从技能层面来说，差得好远。家电清洗的技术秒杀除甲醛。家电清洗的技能和木器修复的技能学习难易度在一个层次，但是，在大家的认知里面呢？那个技术牛逼一点？
当我们去学习各种技术的时候，很多单位小时产能很高的服务行业的老师想给我们讲讲营销。我说你把你的技术讲好，在我们面前，你的所有的营销都弱爆了。原因很简单，我他么做家电清洗的，我做保洁的。 客户在我手里，你告诉我，你的什么营销能干过我
所以，凡事都有阴阳，当你的利润很苦逼的时候，一定有它的机会。当你的利润很高的时候，也一定有它的局限。
家电清洗和家庭保洁就是金饭碗，银饭碗。而我们很多人，选择拿着金银饭碗，到处要饭吃。
你已经入户了，看看他们家里面还需要哪些服务，聊聊或许就出来一些了
一个家庭的服务项目超过30种，这个里面利润超过200%以上的可以占到绝大多数，大家可以去看我做的表格。
假如说你通过家电清洗和家庭保洁进入了顾客家里面，比如说一个月你进入了50个家庭，那么相对应的服务内容是50*30=1500个。在这个里面你能聊出来1%-2%就是多少呢？ 15-30个服务的机会，而这15-30个服务的机会，可以一个月给你带来15000-40000的产值。不要去想着10% ，20% 这些数据都是扯谈的，我们测试过无数次了。讲那些数据都是讲师干的事情。
假如说你一个月可以清洗70台油烟机，在这里里面找出来1-2家做贴膜的，半天做一家，一天收入2000。这只是其中一个技能，大家去了解这个概念就好。
别总是盯着家电清洗和保洁不放了，轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛。满屋皆是黄金
也别总是想着清洗了一台烟机，然后和顾客费劲口舌，聊半天，去清洗一台洗衣机，或者叫客户再去给介绍清洗烟机的客户。
一念起，沧海桑田。一念落，红尘滚滚
写到这里，相信看懂的就看懂了，尤其是那些做保洁的，半年卡的，那么多服务在向你招手，平均超过200%的利润。 你看懂了吗？
所有的营销不是降价就是变相的降价
除去降价，所有的营销都是扯淡。电商之所有火，无他，便宜。拼菜之所以火，无他，便宜。国美苏宁能找到单子，无他，便
你想玩起来，不要怕同行的价格战，自己没有单子的时候，也不要害怕发起价格战。谁都影响不了市场，海尔1块钱清洗洗衣机也没有影响100多的市场价。
关键点，你到底要什么？你有没有正确的盈利模式和思维，打价格战就是瞎打。我们很多同行就会家电清洗，你告诉我，你发动价格战的目的何在？ 干死同行，熬死自己吗？还是说欲练此功，必先自宫呢？
当你有明确的战略盈利思维的时候，你要的就不同了。
进可攻，退可守。甚至，市场搅乱得越狠，你的立足就越稳，毕竟，那些高利润的服务技能，每一个背后都跟着很高的营销成本，而，我们，客户就在我们手里
总之